据游戏行业自媒体GameLook报道，腾讯(00700.HK)正力促中国主要智能手机厂商和应用商店改变，要求新游戏按3：7的分成比例(腾讯分得7成)，被腾讯拿来与各大渠道谈判的产品包括刚刚发布的《剑网3：指尖江湖》和《跑跑卡丁车》。

报道称，与苹果App Store、Google play、Steam等游戏商店采取的3：7分成不同，国内安卓应用商店采取的是5：5分成比例，游戏研发公司一直在安卓端未能获得收入的大头。目前小米、360、百度已接受腾讯提出的分成条件。

但《投资者网》发现OPPO、VIVO、UC九游等渠道暂时没有上架腾讯的《指尖江湖》、《跑跑卡丁车》几款游戏。OPPO商店保留了两款游戏的图标，但信息显示：“该游戏因业务调整，暂不提供下载”。

针对上述事件，《投资者网》致函腾讯游戏，截止发稿暂未获回复。

渠道分发获利润大头

在游戏整个从开发到上线的过程中，一款游戏所获得的收入被游戏研发商、发行商、以及分发的渠道环环摊薄。但目前情况是，负责研发制作游戏和运营的环节都认为当前的分成比例无法保证他们的盈利空间。

按照目前的分成规则，游戏收入流水的一半被渠道所分走，另一半由游戏开发商和发行商再分成。而作为发行商角色之一的腾讯现在用几款精品游戏作为筹码，试图将这一比例提高到七成。据悉，筹码之一的《跑跑卡丁车》目前在iOS畅销榜第1。

有游戏开发者表示，五五分成让游戏研发一直盈利困难。纯研发公司一般能拿到流水的20%-30%，如果发行强势(比如腾讯独代)，这一比例可能缩至10%-15%。

而在大部分游戏生命周期不长的情况下，更考验游戏的短期盈利能力。在游戏运营环节，发行商获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品，内容包括市场推广、游戏运营和客服。其中最主要成本有游戏授权金、用户获取成本，再就是平台渠道拿走的分成。

有业内人士表示，游戏分发渠道向来能抽走较大比例分成。最典型的两大渠道App Store和Google play收入是30%，国内渠道，包括腾讯的微信、应用宝，360手机助手，oppo、vivo等手机内置应用商店一般比例是50%。

Sensor Tower数据显示，去年，App Store所贡献的收入是466亿美元，同比增长了20.4%。其中，游戏类别占总体支出的比例达到了77%，在2017年是82%。而在国内的平台中，小米手机市场较为典型，《小米应用商店2017年度报告》显示2017年总分发量达1200亿，有分析称，小米可以在一台手机硬件上赔50块，但靠预装和市场赚上百块。

渠道的强势是市场选择的结果。《2017年中国游戏渠道创新研究白皮书分析研究报告》指出，渠道掌握了用户流量。此外，渠道的集中导致头部渠道的影响力进一步扩大，自然也导致了渠道分成比例上升、渠道对游戏内容修改的影响力增强等结果。

情况有了变化

头部产品和渠道的博弈不是第一次。最近一次被业内认为渠道垄断有望被打破是2014年阿里巴巴入局手游分发，高调提出2：8分成。随后，360、百度、豌豆荚也纷纷调整了分成策略。据相关媒体报道，360购买大量国内外知名IP以扶持开发商，只要同360签署独家协议，便能零成本获得知名游戏IP版权。百度91、小米则提高给开发商的分成，幅度在10%-20%。

这种调整更多以游戏的月流水为区分。例如360规定月流水50万以下的游戏，三个月内不收取分成，但月流水50万元以上的游戏在上线3个月后，将扣除渠道费以及按照国家规定必须缴纳和代缴的税款后，与开发商五五分成。百度和豌豆荚也采取了几乎相同的新分成策略：以50万元的月流水为分界线，开发者分别可获70%或50%的收益。OPPO和ViVO两大渠道对于月流水低于10万元的独立游戏，只扣除5%的渠道费，而流水在10万-50万之间的游戏，开发商可分得70%。阶梯渠道规则的天平偏向月流水较低的独立游戏。

艾瑞咨询《2018中国移动游戏行业研究报告》分析，各大厂商尝试通过自身官方渠道下载手游的方式和中国精品手游的缺乏有望打破渠道垄断。长期而言，手游渠道垄断的现状将得到调整，游戏分发的产业链正渐渐完成自我升级。

另外，从玩家角度来说，对游戏的品味和甄别能力越来越强，只有更精准的游戏推荐和更有价值的内容推送才能满足玩家的需求，这对于渠道厂商的自身素质提出了很大的考验。

据Gamelook报道，目前小米、360、百度已接受腾讯提出的分成条件。但《投资者网》发现OPPO、VIVO、UC九游等渠道暂时没有上架腾讯的《指尖江湖》、《跑跑卡丁车》几款游戏。OPPO商店保留了两款游戏的图标，但信息显示：“该游戏因业务调整，暂不提供下载”。

艾媒咨询在《2017-2018中国移动应用商店市场监测报告》指出，由于OPPO、VIVO、华为、小米等国产手机的销量崛起(联手数据已接近70%)，其自身的应用市场占有量也拥有了一定用户基础。2018年，OPPO、VIVO和华为三家应用商店活跃率合计22.45%，甚至挤压了应用宝、360手机助手等头部渠道的市场份额。

关键词： 腾讯