刚刚过去的牛年春节，牛年鸿运、王者荣耀等牛年专属互动游戏“火”了，同时也助推一种新兴商业模式“买量变现”走向成熟。有机构发布数据显示，牛年春节期间，游戏行业的整体搜索流量增长200%，实现牛年“新牛量”。

买量变现迎来高峰

据了解，“买量变现”，实际上是指“买量发行+广告变现”的全新商业模式。以游戏APP为例，首先，游戏开始投入市场，开发者通过跟广告平台合作，进行投放，即俗称的买量;当然也可能通过各个应用商店的推荐，获取一定的自然量;再经过买量和自然量的累积之后，该游戏已经获得了足够多的用户。

此时，有大把流量的游戏开发者，就可以通过视频引流等增值服务变现等方式，实现现金收益。比如，在短视频平台通过发有趣的、优质的视频来吸引粉丝关注，然后当有了一定的粉丝基础后就可以开通直播，从直播的过程中就有机会获得粉丝打赏的收益。

在此背景下，游戏行业“流量为王”，游戏厂商对流量普遍高度重视。尤其在牛年春节期间，厂商纷纷抓住百姓宅家过年的机遇，大规模抢量，然后引流变现。

据巨量引擎广告投放平台统计，从春节前一周正式开启抢量，到春节当周，流量较日常上涨了15%;大年初一开启节前的囤积计划抢量;大年初五，抢量接近节尾期。

巨量引擎统计显示，春节前期，2月4日开始流量上涨，抖音、西瓜视频趋势相似，在2月12日达到流量高峰;今日头条峰值从2月12日持续到17日;抖音火山版从2月12日开始流量持续大幅增长，在2月20日达到流量峰值;Ohayoo及搜索广告流量统计在春节&寒假假期期间迎来持续增量，广告主可尝试定投积极拿量，2月20日后流量开始缓慢下行;穿山甲流量趋势与站内西瓜视频类似，2月7日开始呈现上升趋势，在2月15日的流量稍有回落，但是仍高于日常流量，2月20日后接近元宵节又有一波流量回升。春节期间，游戏行业的整体搜索流量增长较日常番了一番。

引人注目的是，春节期间，巨量引擎特地为游戏行业广告主带来了“春节投放指南”，帮助广告主抢占流量高地，以期高效高质地实现引流及转化。

记者获悉，面对当前休闲游戏市场普遍面临的利空局面，春节前期，腾讯优量汇公布了2021年全新开发者分成及激励政策。根据新政策，针对优质游戏开发者，优量汇推出高额广告投放虚拟金激励政策——“游戏增长飞轮”专项激励，帮助开发者实现买量增长变现循环。

腾讯优量汇表示，在经过前些年的迅猛发展之后，由买量红利发展起来的休闲游戏市场已经开始趋向精品化、中重度、长线回收。随着休闲游戏创意模式越走越窄，同时很多制作精良的休闲游戏由于买量成本的上升，很难在上线后获得足够量级的曝光，加上头部效应加剧，中小团队生存空间越来越收窄。

“面对此种困境，推广买量变现一体化则成为广告平台重要的发展趋势。牛年春节期间进行了一次成功的尝试。”腾讯优量汇表示，对于中小游戏开发者来说，买量变现一体化让开发者在增长获客的同时获得了更高的收益，实现用户增长与流量变现的高效循环，最终形成“飞轮效应”。但很多开发者欠缺的往往是推动飞轮转动的初始动力。“游戏增长飞轮”高额的广告投放虚拟金激励政策可以很好地惠及这部分开发者。春节期间，“游戏增长飞轮”专项激励为开发者提供以月为周期的广告投放虚拟金激励政策，按照所申请游戏的当月日变现规模，给予变现总额一定比例的虚拟激励金，最高达到30%。

“在买量变现一体化背景下，开发者获得的激励金等同于额外收入。”腾讯优量汇表示。当前，行业增长实际还是以买量为主，虚拟金可以让开发者用于买量，再通过视频引流等增值服务最终实实在在转化为收入提高。

新模式或将发育成增长闭环

据业内人士分析，未来，在流量变现商业模式下，将有助于厂商实现“从获客到变现的商业增长闭环”和“双端提效”。

“买量市场在发生变革的同时，除了带来挑战，更多的是新机遇与新改变。”腾讯优量汇表示。游戏开发者在市场上一边进行买量投放，另一边进行变现获利，两者之间存在低买高卖的关系，因此打通双端，从整体分析，再从平台的各个侧面着手服务开发者完成更高效的买量与变现显然是更好的选择。

在牛年春节期间，厂商尝试在获取一定量级的变现数据后，对变现数据进行不断分析与优化投放，精细化地调整买量预算的分配，分析优化用户获取策略。以腾讯优量汇这样的广告平台来说，其目的就是尽可能让开发者的变现收入大于其推广花费，即让开发者以更低的价格买到更多量，同时使其广告变现收益最大化，从而提升其整体利益，这种平衡开发者变现和推广之间的做法，实际上是一种效率提升。

值得一提的是，基于上述买量变现的商业增长闭环，游戏开发者其实完全可以使用相对较少的资金投买增长，获得一定流量完成广告变现后，开发者有了收益再回到增长端，两端彼此带动，互相借力，从而帮助投放资金较少的开发者快速形成收益的正向循环。

关键词： 新模式 发育 买量变现